工作总结的写作是可以让自己的能力得到提升的，写工作总结的过程其实也是我们分析工作中存在问题的过程，以下是28模板网小编精心为您推荐的幼师工作总结及计划7篇，供大家参考。
幼师工作总结及计划篇1
目标是人生规划中最重要的过程，它能够帮助我们认清奋斗方向。只有明确了自己在人生中到底要追求什么，才会知道应该朝着哪个方向去努力，才会知道如何更好的集中精力，避免徘徊不前。
一、道德思想方面
1、以《教师职业道德规范》严格要求自己，热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面做幼儿的表率。
2、热爱幼教事业，热爱幼儿园，尽心尽责，教书育人。
3、爱护关心每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿。
4、与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿园在园开心，家长放心。
二、理论学习方面
1、认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。
2、认真做好学校各项日常教学常规工作，注意教学质量，培养孩子各方面良好习惯。
3、勤于反思，勤于实践，在总结经验中完善自我。
4、基本功方面不间断地练习提高。
三、文化专业水平、教育教学方面
1、作为教师应不断的学习：进一步强化专业意识，学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。学习身边老师的宝贵经验，提高教学水平，使自己的课堂变得生动有趣，让自己成为幼儿喜爱的老师，在今后的工作生涯中，我将利用教学实践、培训等不同的学习机会，让学习成为自己的习惯，使自己发展成为具有多种教学技能的老师。
2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思，从幼儿的能力着手，拓展教学内容，优化教学过程，教学中反思，及时自动的在行动中反思，培养反思和自我监控的习惯。教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。通过反思，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平;同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。通过反思，不断更新教育观念，改善教育行为，提升教学水平，同时，形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。
3、在实践中多锻炼。通过学习、反思、实践，把学到的东西运用到教学实践中，不断提高自己的教育教学能力。
4、多总结自己的教学工作，发现工作中的不足，加以调整和整合，使自己的教学充满激情，让活动更有效，让孩子学得开心，生活得快乐。
四、个人学习努力方面
1、做一名有思想、有追求的幼儿教师。
2、做一名爱学习、有专业技能的幼儿教师。
3、虚心向有经验的教师学习。
4、多读理论书籍，保证每天有读书时间并做好读书笔记。
5、自觉阅读理论书籍，加强师德修养，将理论运用到日常的教育教学中去，争取做一名孩子喜爱，家长满意的教师。
6、尽可能学习多方面的知识技能，使自己的总体素质有所提高。
7、多看理论书籍，多学习理论知识，不断积累，并要学以致用，积极撰写案例、反思等。
8、提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学习现在教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。
9、加强学习计算机应用技术，认真学习制作课件，进一步提高自身的信息素养，加强自己的教学水平。
10、积极学习课题运作的方法，多学习、多请教。
11、教育教学上，不断追求，积极上好公开课。
幼师工作总结及计划篇2
从事幼儿教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化，经历了一次质的飞跃。我从一名在校大学生逐渐蜕变成一名幼教工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的教学经验还是不够的，幸亏园领导及老师们在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。经过半学期的教学实践，已使自身各方面能力得到了锻炼。
作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、现状分析：
1、优势：
(1)半学期的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。
(3)有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。
保育员的工作取每个幼儿无关痛痒，它闭解到每个幼儿的衰弱成幼。因而，作替保育员皆应时刻往关怀、照料他们。如：在生涯上、饮食圆点等。那学期咱们通功各种运动，使幼儿在各圆点的才能皆无了很小的普及。如：会大家吃饭、本人脱衣、脱鞋等，并晓得不随意治抛垃圾，不小老就在身上，手脏了要洗手等,我爱陈冠希!。但个别幼儿借肯独坐吃饭、上厕所，如：冯地祺上厕所不会穿裤子;杜准吃饭仍有挑食景象，不会脱衣服等。替了进步幼儿身口衰弱停滞，尔要在工作外更添悉心肠携带幼儿，更赖地帮助班级老师作美各项保育工作。
纲要指出：“幼儿时期是儿童身心发展的关键时期，幼儿园生活成为这一时期的主体。”为了让幼儿的生活变得更多姿多彩，我鼓励班上幼儿积极参加舞蹈、数学、语言等留园班，不仅开发了幼儿的智力，还培养幼儿多方面的兴趣，为入小学做准备。
2、不足：
因为我是一名新教师，工作只有半年时间，工作上还缺乏经验，面对一些问题还不能圆满解决。
在今后的工作和生活中，我还将继续向各位同事学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，孩子的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名教师，我有责任引领孩子们学到更多知识技能;引领他们张开理想翅膀再天空中自由的翱翔。
二、个人发展总目标：
1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。
作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。让别人满意，自己高兴。
2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。
3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。
高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。
措施：
陶冶情操、修身养性作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。让别人满意，自己高兴。
1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
幼师工作总结及计划篇3
今年又过了一半了，对于今年的幼儿园，也是一个不同的幼儿园，现在半年过去了，对于幼儿园来说，也是该做上半年的工作总结了。接下来就是我园上半年的工作总结：
因为疫情原因，我园不得不推迟开学，但是为了让幼儿园学习，紧跟国家政策，采取网上上课的措施去对幼儿进行教学。顺应形势而下，园里通知在家的教师在家直播课程，实现不出门就能教学和上课的效果。前期，也因为大家都不太熟悉直播的一个流程和要注意的地方，因此总体的效果就不是特别好，出现了很多问题。再加上幼儿因为在家，没有老师当场管理，又是分散的，所以就不好管，网课教学的形式也就没有很成功。这在上半年开始的时候，是一个大问题，到后面的几月才有所缓和，慢慢的老师和孩子也在适应。
疫情当下，我园虽然不能看到幼儿，但是也有采取措施去观察幼儿们的健康情况，随时随地的进行关注。在群里通知各位幼儿家长对幼儿进行信息采集，包括幼儿的每个时间段的体温、身体状况，都有通知家长进行填表记录，在园这边进行统计。远程监控孩子们的健康，保护幼儿的健康。
虽然有疫情阻挡，但是我们依旧会给幼儿布置作业，让家长在旁辅助，做完后，发到群里进行检查。同时作业会在第二天上课时进行讲解，帮助孩子在线答疑。各科的作业都尽量平衡，不会布置过多的作业。
上半年里疫情虽然好转了，但是为了保护大家的生命安全，我们还是没有开学，所以就直接还是网上教学，同时也把书本通过快递到家的方式寄送过去，这样就可以让幼儿看书学习。
幼儿园在上半年的工作虽然完成的并不是那么好，但是出于疫情原因，我园该做的工作都尽量做到了，因此在这半年的工作的基础上，我们对下半年的工作就有了一定的规划。
我园在根据上半年的情况，做了以上的总结，就是希望通过对工作的总结，从中找出我园上半年的工作有哪些不足，然后在下半年的工作中把不足给改正，把问题给解决，修正做的不好的地方。我想我园有了这半年的经验，在下半年的工作一定会取得比较好的成绩，让幼儿园的建设更上一层楼。
幼师工作总结及计划篇4
这一学期，对于我们任何一个人来说，不管在什么岗位上，我们都是迎接了巨大的挑战的。作为一名幼儿教师，作为我们幼师组的组长，这一年的确是绷紧了神经往前进的。在这里，我也想把自己这段时间的工作好好的总结一下，以便于下个阶段工作的顺利进行。以下是我个人的工作总结，如有不妥之处，还望多加指导：
一、提高警惕度，做好安全工作
这一年，我们所有人都经历了一些非常让人印象深刻的事情。但孩子们年纪还小，对很多事情都没有太大的概念。所以孩子们来到幼儿园之后，我们也开了一个小会，做出了一些工作安排。不管是哪个班，都应该在这个时间段里，严格抓安全工作，保证孩子们的安全和健康，是我们这一年最重要的任务，也是我们最基础的工作。所以每天消毒，通风，维护卫生等等的工作都是要进行的，也是我们最应该去努力做好的部分。
二、抓住教学进度，提升行动力
我个人也有教学任务，这一年，我带出了一届大班的学生，也迎来了一批小班的孩子。在这样的一个交叉路口，我往往更明白的是，想要让每个孩子都有自己的思维和想法，是需要我们教师和家长去不断努力的，有些孩子独立意识很薄弱，并不是说他本身没有独立性，而是因为家庭的宠爱，老师的偏爱让他少了一些独立自主的能力。因此，我在教学当中，也会增添一些活动性的东西，让孩子们进行实践，快速的提升上来，这也提升了我的教学行动力。让我们彼此都有了巨大的提升。
三、改善不足，维护家长关系
这一年里，有一些不足的地方是存在的。比如说我在工作安排方面有时候还不是很理智，没有太多的计划性，作为一名教师，做计划是必然的，但是我没有合理的安排好自己的工作和时间，所以这是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家长的沟通和联系方面，我认为自己也是做到了的。
平时会给家长们一些孩子学习的回馈，也会在遇到问题的时候积极和家长联系，教师不独自做主，让家长有知情权是很重要的。对于幼师这份工作而言，的确需要我们很多的耐心和细心，我相信来年的我，可以把这份工作做到更好，也可以让这份工作展现出它本身的价值来，我一定不负所有的期望，竭尽全力，全新出发。
精选阅读
xxxx年上半年，我们良村村在镇党委、政府的正确领导下和有关部门的指导下，经过村两委班子的共同努力，较好地完成了上级半年交给的各项工作任务。 回顾半年来的工作，我们有如下收获：
一、上半年的工作情况和取得的成效
(一)立足美丽乡村建设与打造运动良村结合起来，在硬件上强化。
1、完成了村委会办公大楼的后期工作，综合服务中心装修完成，办公设施已搬进。
2、基本完成了迂迢水库加固维修和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村庄面貌。
3、加大村庄美化建设力度，完成中心村及各自然村的绿化、彩化、亮化建设，修建桥梁，修复绿化花坛，巩固和完善村庄路灯照明。
(二)、以扩面提升村为契机，规范长效管理工作机制。巩固去年创建美丽乡村重点村的各项创建成效上，大力开展环境整治和长效保洁整治力度，对各村庄进行环境整治，抓好长效保洁工作，增加卫生设施，增加保洁员，完成卫生管理制度，使我村天天保持优美的环境。
(三)调解、维护社会治安稳定情况
上半年我村共接收了45起纠纷案件，并得到了100%的调解。开展维护稳定及社会治安综合治理工作，及时处理矛盾和问题，确保村社会稳定、无上访事件发生。
(四)计划生育工作情况和其他各方面工作
坚持计划生育一抓到底、不放松的方针。狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作，确保政策符合率100%，孕情掌握率100%，未出现计划外生育。同时，已基本完成了农村新型城乡养老保险的填报和注册手续。
二、下半年我村将继续积极响应县委、县政府建设中国美丽乡村的号召，以运动良村，美丽乡村为思路，将良村村打造成名副其实的浙北体育第一村。我们认真总结创建经验，对比与精品村的差距，找准提升工作的发力点，全力以赴冲刺精品村。
1、完成了在良村中心村、中山等自然村村庄整治成果的基础上，做好后山、后塘两个自然村增点整治提升工程，7月份将全面启动;
2、对五培至前塘道路进行拓宽和沿路路灯配置等工作，使该村的美丽成份更增硬指标;
3、做好林道提升和经济林修复、改造工程;改造毛竹低产林600亩;
4、积极争创市级民主法治村和市级文明村。
5、进一步做好本村的农民免费健康体检工作。
6、组织举办本村的篮球友谊赛和排舞体育文化工作，
回顾半年，展望未来，我们一定紧跟新时代步伐，在下半年的时间里全面完成年初工作任务，为广大百姓共撑一片蓝天，用科学发展观统领全局，为构建和谐新农村而努力奋斗。
畜牧局上半年总结和下半年计划
作为一名销售员工，在上半年的工作暂时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作情况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
上半年已经结束了，现对上半年工作做个简单的总结。
一、上半年的工作总结
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在x月初就定好中秋与国庆的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之x的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在x元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步计划汇报如下：
一、煤炭销售逆势求进
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下半年计划为：
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
回顾自己上半年来的工作，我对xx水泥销售工作积极性是特别高的，也能为xx水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概
截止x月x日我开发的客户共有x多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为x吨，实际完成销量：x多吨，完成目标x%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结
1)上半年共开发客户x多家，每月发货量在xx不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和x经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到x件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户x家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户x家，但点多量小，客户群使用xx水泥不稳定。
三、xx市场前景
xx有x个乡镇。x多家预制厂，目前开发比较理想的有xx、xx、和xx城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有xx煤化集团项目投资x个亿、正在xxx幢、经xx一条高速、xx工业园等一系类工程基本x月份都可以开工。
四、自我反省
回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导x经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在xx公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。
(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。
(3)维护好现xx煤化集团项目和xxx栋楼开发。
(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。
根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
招商局上半年总结和下半年计划
今年以来，我局紧紧围绕市委、市政府的决策部署，认真贯彻落实市委十三届六次全体（扩大）会议、市政府第五次全体（扩大）会议精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，盯牢全年目标任务，早行动、出实招、浓氛围，聚力“大招项目、招大项目”，做实做细做深招商引资、区域合作大文章，各项工作取得了良好实效。上半年，全市各责任单位共报送新引进项目118个，总投资74.28亿元，到位资金27.37亿元（含续建项目到位资金），同比增长19.26%，完成年度目标任务的65.2%。其中，工业项目到位资金22.66亿元，完成年度目标任务的66.65%。共引进5000万元项目40个，总投资57.89亿元；其中引进了总投资8.5亿元的**时尚定制家具产业综合体、总投资4亿元以上的娃哈哈全自动饮料灌装生产线、总投资5亿元的伟屹智慧科技产业园、总投资3.03亿元的同景科技光伏电站和总投资1亿元的**冠旗纳米材料生产线等亿元项目21个，总投资46.46亿元。
一、工作开展情况
1．做实专业招商基础。专业招商力量上，调整优化专职招商队伍，完善日常管理、经费管理办法，学习借签长兴做法，转变经费包干模式，实行总量控制下的实报实销新机制，强化定期不定期检查、及时核实项目信息等工作机制，弱化区域驻点，以项目为主抓手，突出各招商分局跟着项目、产业走的形式，充分调动招商员积极性。专业招商知识上，举全局之力开展“内知市情、外知市场”的“两知两市”数据收集工作，在完善《工业招商实用手册》、《**市主导（特色）产业招商指导手册》基础上，编印了《**投资指南》、《**市食品饮料投资指南》、《**市输配电投资指南》、《**市重大招商项目本》等多本招商资料，其中对工业主战场莲华山工业园、山海协作示范区作了大篇幅介绍，为专业招商提供了详细的业务资料。
2．做优考核激励机制。一是早出台细解读考核办法。我市在向宿迁等地调研取经的基础上，及时修改、论证、出台了2014年度招商引资考核办法的，并制订了考核认定说明，举办解读会，明确任务，突出重点，细化职责。二是结合实际分类考核评先。根据各责任单位工作职能和性质，对全市100个招商引资责任单位分四类考核、分别下达指标、分开设奖评先，实行基本目标任务考核和奖励加分相结合，突出招大引强，突出工业招商，责任更明确，重点更突出，激励措施更强实。三是完善中介招商奖励办法。为充分调动中介组织和社会自然人招商引资的积极性和主动性，招商局牵头对我市2018年制定的《**市中介招商奖励暂行办法》进行了修改，完善奖励范围、标准、认定及兑现程序等，同时利用各种节会活动、新闻媒体等大力宣传。
3．做快招大引强步伐。一是点将招商机制再完善。筛选了资源类项目、产业类项目、重大推进项目等61个项目实行新一轮点将招商，并在全市点将招商工作推进上进行了交办。同时，深化完善了点将招商工作机制，建立市领导挂联项目、项目挂勾经费等机制，“一个项目、一名市领导、一名领办人、一套班子、一抓到底”，从单纯的压力招商向压力与利益导向相结合转变，点将招商项目重点更突出，覆盖面更广，抓重点抓推进力度更大。二是抢抓项目氛围再增浓。在全市“大干项目、干大项目”的氛围中，市领导统筹、责任领导带领团队开展产业招商、资源招商，盯牢目标项目，加快推进步伐。如开发区、住建局、交通局、统计局、碗窑水库管理局等单位寻找渠道，远赴省（市）外对接关联产业知名企业，走出“向外招”的坚实一步；审计、民政等部门沉下心，在本地企业中寻找项目信息，做好“以企引企、以商引商”；大桥镇、检察院等乡镇、部门克服人手紧张、招商资源匮乏等困难，展示了比学赶超的竞赛热情、工作干劲;**水库管理局等单位在各科室、站点设立招商工作联络员，积极发动自上而下的力量投入招商，非经济发展类部门取得了招商大作为；中部开发办、林业局等部门，追踪项目不轻言放弃，成功引入时尚家居产业综合体等项目。三是项目招商成效再提升。**创鸿城实业公司**时尚定制家居产业综合体、国盛源3万吨/年水泥助磨强化剂三乙醇胺和三异丙醇胺生产线、泰格化工生产线、伦宝年产9万吨精密无缝钢管生产线、中赛机械年产700万套机械基础零部件生产线、上虞正大新能源路灯整灯生产线、富达化工硫酸二甲酯等生产线、华安超高压直流套管生产线、宝佳香港发展龙井国家级生态养老基地等9个亿元以上项目通过会审，其中4个为点将招商项目。18个项目（工业、农业5000万元以上、服务业1亿元以上）取得土地使用权，其中有娃哈哈饮料生产线、赢牌体育用品生产线、巨能能源油库等9个亿元以上项目。**冠旗纳米材料生产线、同景光伏电站工程等2个亿元项目经快速推动已取得试生产及设备安装等实质性进展。
4．做强招商工作合力。一是全民招商热情高。在新的考核激励机制下，形成了千斤重担合力挑，营造人人都是招商员的浓厚氛围。各责任单位发挥干部职工的主观能动性，利用同乡、同学、同事、战友及亲朋好友等人脉资源，调动一切可以调动的力量，广泛开展亲情招商。二是狠抓招商更主动。部门单位主动出击，不等不靠，迅速投入今年招商工作，成效良好。上半年，各招商引资责任单位报送大项目信息96个，其中工业项目信息62个，农业项目信息9个，服务业项目信息25个。在谈5亿元以上项目共14个，分别是正泰集团160mwp农光互补地面光伏电站、**苏泛域国际环保产业园、中电投分布式光伏发电、华能集团风能发电、**铁投集团新材料项目、宝业集团住宅产业化项目、盛鹏达投资城北生态休闲旅游区、慈航集团**山佛教文化养生城、**帝煌贺村商贸综合体、龙君置业及海帆投资**山养心湖生态度假区、上海恩浩**世贸商业城、宝马汽配**汽车城、甘肃鸿馨清漾休闲旅游度假区、总部基地等项目。三是责任单位共聚力。今年我市引进的几个重大招商项目是全市上下群策群力，联动发力的结果。如娃哈哈饮料项目由组织部、经信局、**水库管理局联合协调推进，冠旗纳米项目由开发区牵头、发改局、交通局配合推进，**同景科技有限公司项目由经信局牵头、发改局等单位聚力推进。
5．做细**商回归工作。一是服务好**商回归项目。年初举办了首届**商大会，诚邀120多位**商欢聚一堂，共叙乡情，共谋发展。成功签约项目24个，总投资99亿元。抓住在外客商回乡探亲时机，招商局牵头寄送慰问信、春节走访慰问、组织部分**商父母参加**市创业创新杰出衢商光荣父母新春座谈会、宣传**商创业创新和回归发展典型，各责任单位也积极开展各种类型的对接招引活动，扩大了首届**商大会的成果和影响。二是建设好**商信息平台。不断完善以在外创办规模以上的**商独资企业、**商合资企业、**商参股企业、省级异地**商会、**商会、**商会副会长以上骨干的信息为主要内容的**商创业创新信息平台，增强**商回归工作的针对性和有效性。三是筹建好省外**商会。落实好省委省政府进一步加强省外**商会建设促进**商创业创新的意见，积极筹建南京、广州等省外**商会，及****商会，打造一个覆盖广泛、布局合理、结构优化的省外**商会组织网络，集聚在外创业“**商”合力，为“**商”回归增添后续力。上半年，共引进“**商回归”项目16个，实际到位资金14.12亿元，完成年度目标任务的88.3%
6．做深区域合作交流。一是筹备全省山海协作产业园现场会。完成现场会的接待方案初稿，提出会议召开地点、现场考察路线及考察项目、梳理出现场会签约项目并提交领导审核。落实好省经合办姚主任来**调研山海协作产业园的指示精神，抓好明确园区产业定位、探索创新入园项目行政审批改革工作等8项工作，完成“**——柯桥山海协作产业园”建设奖励暂行办法初稿、出台园区考核专项资金管理办法、完成园区专项资金的使用情况报备、梳理提出与**柯桥在教育卫生文化商会等方面开展的协作工作、已出台《**市重大工业投资项目审批直通车试行办法》。二是组织参加展会帮助企业拓展市场。积极组织企业参加第十届渝洽会、**洽会等展会活动，帮助企业拓展市场，为企业扩销产品。三是深入实施百村经济发展促进计划。加强与柯桥区、**干区、下城区等结对区的协作，协调联系发达地区对口部门、企事业单位、省外**商等，帮助欠发达地区低收入农户发展特色种养业、来料加工业、农家乐休闲旅游业等群众增收项目，上半年新引进省内山海协作项目16个，到位17.9亿元；新增、新签群众增收、社会事业和新农村建设项目7个，到位资金20万元。
三、存在问题
1．产业招商效果不明显。主导产业输配电和照明的项目信息较少；特色产业中的门业加工项目同质化较为明显，消防器材产业提升类的项目比较缺乏。特别重大产业项目，如重大规模的符合产业发展导向、高新技术项目、龙头型项目还是偏少。
2．要素制约推进不给力。受资金、土地、市场等因素制约，部分项目招商进度相对延滞：融资困难、资金短缺，致使部分项目无法及时实施；市场前景不明朗，导致投资主体信心减弱，投资意向不明确；土地征迁进度缓慢，项目等土地，延误了部分项目落地开工。
3．招商进度面上不平衡。面对当前同样的客观形势，面对千方百计引进大项目、好项目，推动**“奔跑”起来要求，各责任单位认识深度不一样，行动不一样。
4．项目落地协调不顺利。招商局作为全市招商引资工作的综合协调部门，一直来都主动出击，或积极参与招商项目考察、洽谈等前期环节；但在项目落地建设环节，因部门职权所限，只能尽力协调服务，“发言权”较少，难以推动项目加快进度。
四、下步打算
1．紧盯项目，狠抓招商进度。一是加快项目跟进。以点将招商为抓手，落实好“一月一通报、一季一分析、半年一小结、全年一考核”的督查推进机制，全力跟进目前在谈、有意向的项目，力争及早落地。推进落地项目建设进度，加快资金到位，确保全年到位资金任务圆满完成。二是抓好招商推介。主动出击，走出去请进来，筹备好一次投资环境、产业招商专题推介活动，并抓好招商活动后的后续招商。确保招商活动既有声势，更富成效。三是项目集中签约。排出一批成熟的项目，年中进行一次集中签约仪式，既造氛围，又推项目进度。
2．紧盯产业，狠抓项目质量。一是吃准产业重点。充分用好已编印的产业方面、资源方面专业招商资料，吃透我市市情、产业招商现状，摸透产业缺链缺环项目，做到心中有产业招商重点。二是按图索骥招商。根据产业上下游行业目录和行业内有影响力的企业目录，有的放矢地引进一批项目、培育一批企业、做大一批产业。沿着产业脉络一步步跟进，引进一批在产业发展中能起到引领带动作用的领军型企业和关键性项目，加速产业链的延伸、补缺和打通，做到“既见项目、又见产业”。三是拓展招商途径。继续抓好专职招商、产业招商、以商引商，加快中介招商、网络招商、媒体招商，积极探索新的招商方式，拓展招大引强渠道。抓好异地**商会建设，推进“**商”回归。
3．紧盯服务，狠抓投资环境。一是深化招商“店小二”服务。充分发挥专职招商队伍、局机关干部这一“店小二”队伍的专业招商优势，积极寻找“商机”，提高与客商洽谈的水平，抢抓项目信息；专业化、专职化、高效服务即叫即办，强化后续跟进，为项目落地护航，让企业和项目落得下、留得住、办得好。二是推进产业园建设。加强对接，以全省山海协作产业园现场会拟在我市召开的契机，进一步推动**—柯桥山海协作产业园建设，提高园区承载力，承接更多项目落地。
4．紧盯协作，狠抓合作成效。一是用好好展会平台，促进企业走出去拓市场。精心组织企业参加义博会山海协作专区等展会平台，认真办好义乌商贸城山海协作馆及长期展位，帮助企业销售产品，为企业争取展位费补助。积极为符合条件的山海协作和参与西部大开发企业争取专项补助（贴息）资金。二是加强互访交流，促进扶持项目顺利建设。定期开展互访交流，邀请结对单位柯桥区发改局、杭州下城区经合办、**干区经合办到我市结对村指导新农村扶持项目建设，组织我市相关人员到结对单位参观学习，促进新农村建设项目的顺利推进。三是深入对接协作，促进多层次协作交流。深入对接，在已有的基础上，拓展对接层次，推进市（区）之间、部门之间、乡镇之间、村之间对接，使山海协作向多层次拓展，推进科技、教育、卫生等相关领域的对接合作。
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幼师工作总结及计划篇5
不经意中，又一个学期接近了尾声，这意味着我们和孩子们要给“小班”画上句号了。去年哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴，有苦、有累、有烦、同时又获得了更多的快乐。在这一学期中，我们竭尽自己最大的努力，踏实地完成了这一学期的工作。现将我们这一学期的工作做以下几方面的总结：
一、班级情况分析：
本学期本班人数25人(男13人，女12人。老生8人，新生17人)有绝大部分幼儿是没上过幼儿园的，刚开始一个月存在哭闹现象，而作为老师来说，这段时间也是非常辛苦的，吃饭要喂，睡觉的时候得陪着睡，常规也得重新开始，不过还好有几个老生可以帮忙带下新生，因此我们就用这种方法来帮助新生消除紧张、恐惧的情感。
二、教学活动：
主题方面：本学期以走主题为主：《宝贝一家》、《车子叭叭叭》、《动物朋友》、《瓜果乐》、《噜啦啦》。这5本主题书掌握得很不错，他们对动物、水果、车子都很感兴趣。
识字方面：本学期教了35个生词：我、家、有、爱、龙、三角形、圆形、这儿、那儿、公共汽车、毛毛虫、气球、皮球、蓝、绿、影子、小猴、爷爷、奶奶、爸爸、
妈妈、老人、冬天、雪花、洗澡、冬瓜、花园、清洁、动物、水果、葡萄、不
倒翁、雨伞、牙刷、牙膏。
也还有个别没有全部认识。
数学方面：1、还有一部分幼儿对5以内的数字不认识;(谢羽翔、张子晗、潘子悦、童赢政、陈政熙、段文、李芯蕊、刘帅)
2、对按物点数、按数点物掌握得不错。比如：1个东西要用数字1来表示等等。
3、对方位：上、下、里、外完全能掌握。
4、对高、矮、大、小也能完全掌握。但是多少、长短比较还有李芯蕊不会。
绘画方面：本期幼儿对画画很感兴趣，可以自己单独画圆圈、直线、横竖波浪线、旋转线。
三、家园合作：
1、我们小班开学前一个月每周一次电访，能及时把幼儿的情况反馈给家长，早上没来的幼儿，家长都会及时打电话来请假并说明原因。
2、家访：家访后让我感触很深，各种各样的家庭都有，而我们发现绝大部分幼儿(尤其是新生)在家完全是老大形象，吃饭时要看心情，要家长说好话，而且还要喂。我们班李则鸣妈妈对我们说的时候都哭了。
3、这学期我们举行了六一儿童节，为了这台节目，我们还特意召开了家长会，把要注意的事项都跟家长说清楚了(服装和纪律)，因此我们班的家长还是比较满意的，并没有什么意见。
四、安全工作：
这学期也被吓过几次，刚开学时出现过几次幼儿被抓伤的现象;谢羽翔来园的第一天就一个人跑回家去，还好被找回来了;谢雨辰说身上被小朋友用牛奶吸管戳伤的事件等等。这里面随便一件就能让我崩溃，因此我吸取了教训，以后绝对不能放松。
五、保育卫生工作：
本班这学期感冒的幼儿偏多，各种各样的原因都有，因此我们班还得加强保育工作。
不过在环境卫生方面自我感觉还是不错的，早、中餐前后都有用消毒液擦桌子，每天下午坚持开消毒灯，玩具、被子等都定时清洗。但是6月份了我们班还是有3人长水痘：(李则鸣、刘帅、段文)不过我们老师也对其都采取了一定的措施：让他们在家休息一个星期左右，等到结痂并且痂掉了才上幼儿园。
六、存在的问题与改进：
1、本班谢雨辰性格内向，在园从不说话，但很喜欢和其他幼儿玩，不过现在比起以前来好多了，现在能和其他幼儿一起读字卡了，我们将在下阶段更好地引导她。
2、自从出了几次事情后，我想在以后的工作中还要努力加强安全方面的教育。
3、在教学当中还得努力探索、发现问题。
4、在与家长沟通方面还得加强。
通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长是我们老师的心愿，在以后的工作中，我们会随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长。
幼师工作总结及计划篇6
时光飞逝，回顾一年来在区教育局的指导下，我园全面贯彻、落实《幼儿园教育指导纲要》，坚持保教结合、保教并重，加大精神文明建设，各项工作逐步趋于科学化、制度化和规范化，现将我们幼儿教师上半年工作总结如下：
一、政治思想方面：
“学高为师，身正为范”，既要注重知识的传授，更要在道德修养方面做孩子们的楷模和表率。
上半年我们采用：加强学习；提高认识；组织活动；树立典范的形式，开展了每月一篇读后感的活动，让教师们能够多读好书，撰写读书心得。同时，不断地开展各种形式的政治学习。注重职业道德的培养，树立正确的人生观。我们坚持正面引导，树立师德典范，让全体教职工学有榜样，做有方向，行有规范，赶有目标。不断增强教师的进取意识，使教师们政治素质不断提高。
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。本学期我班未发生安全事故。
二、教育教学方面：
教给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。
上半年以来按照学期初制订的教学工作计划，开展了丰富多彩的教育教学活动，不断地改进教学方式和教学理念，让每位教师从思想上重视起来。
3月份，我们组织了幼儿运动会。教师们精心设计各种比赛项目，孩子们兴趣盎然。通过运动会锻炼了孩子们的意志，也增强集体荣誉感，得到了家长们的好评。4月份，结合主题活动《找春天》，我们组织幼儿去踏青。让孩子们去感受春天的气息，了解大自然的奥妙。同时，针对目前教学中存在的问题，我们进行了全园英语评优课，提高了英语教学的能力，促进了英语教学的发展。5月底，我们举办了“六一”联欢会，取得了圆满的成功，得到了各级领导及幼儿家长一致好评！
我班共有幼儿25人，其中男孩13人，女孩12人，经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相对增强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，并能用简单的语言表达自己的愿望。
三、卫生保健方面：
开园以来，我园一直把卫生保健工作做为重点。今年的工作重点是上保健示范园。
上半年，进行了全园体检，体检率99%，并进步完善了体弱儿的管理工作，健全各种制度和档案。对各种幼儿易发病做到了早预防、早发现、早治疗，收到了较好的效果。“非典”过后，消毒工作没有放松，坚持消毒制度。今年幼儿园购进了幼儿配膳和体格评价软件，新软件的运用，使幼儿饮食、体格检查更具科学性，让我园卫生保健工作趋于现代化。
上半年，我们对幼儿食堂进行了改造装修，严格按照a级的标准来执行，得到了区防疫站及有关部门的好评，已上报a级。
四、行政后勤方面：
在管理上严要求、勤检查、重落实，持之以恒，抓出成效，逐步形成了本园的管理模式。教育要稳步发展，教师队伍必须优胜劣汰。为了更好地适应素质教育的新要求，努力提高教职工队伍素质，我们严格执行各种考核制度，不断改善用人机制，充分调动教师的积极性，不断提高教师队伍的素质和办园水平。
定期检查财务工作，做好幼儿的费用计算，做到账证相符、账账相符。配合采购员计划好伙食费用，保证孩子们所需费用能够到位。定期审验收费证，核定收费标准，及时向家长公布伙食费的使用情况。参加家委会、伙委会的工作，并接受物价局、审计局等部门的检查。
与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
安全工作是幼儿园工作的重中之重。安全小组定期检查设备设施，召开安全会议。发现不安全隐患及时解决。对各班教师、幼儿定期进行安全教育并要求教师能熟练掌握消防器械的使用方法和急救常识，并有预案，一旦发生问题有疏散的通道，不断完善园内的环境，保证幼儿在园的安全。
上半年工作已近尾声，我们会保持成绩，以饱满的热情做好20xx年下半年工作计划，争取实现今年保健上示范的目标。
幼师工作总结及计划篇7
今年3月，我在佳语幼儿园进行了为期半个月的实习，在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。
每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。
跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回张老师呢!经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。
和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。
初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣!
只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
