相信很多人都在为怎么写好一篇工作计划而头疼吧，工作计划的制定或让你在以后的工作上不会手忙脚乱、效率更高，以下是28模板网小编精心为您推荐的2023年总结工作计划参考6篇，供大家参考。
2023年总结工作计划篇1
九月份小结：
1、完成《xx市守信示范企业激励实施办法（试行）》、
《xx市企业失信行为惩戒联动实施办法（试行）》、《xx市失信“黑名单”曝光工作规则（试行）》、《关于在行政管理中率先使用信用产品的办法（试行）》文件的拟定工作，提请政府下发。
2、完成“xx社会信用体系建设读本”整理准备工作，收集、汇编好有关领导论坛、信用制度、规划建设、成果展示、论文通用等材料。
3、做好有关诚信宣传月广场活动前期的相关准备工作。
4、下发《xx市企业信用基准评价管理暂行办法》、《xx市企业信用基准评价指标体系》。
5、做好20xx年“万企贯标、百企示范”申报工作和助理信用管理师培训工作的各项准备工作。
6、与人行就数据共享交换平台建设进行商榷；与南大软件开发公司就数据库升级建设进行商定。
十月份打算：
1、组织诚信宣传月广场活动。
2、完成《xx社会信用体系建设读本》编印工作。
3、对全市450家申请贯标的企业进行企业信用信息核查，按照市级10%创建目标做好年度市级创建企业的申报工作；同时，组织第三方中介信用服务机构做好贯标辅导和评审工作。
4、按期组织好信用管理师培训开班等工作。
5、召开联络员会议，具体就四文件组织学习与落实。
2023年总结工作计划篇2
很荣幸能担任班级学习委员一职。通过对这几周工作经历总结与反思，我对本学期工作有进一步的认识，并且分析出本学期的大致工作方向，竭力在这学期的工作要有所完善，做到最好，在做到锻炼自我能力之余要尽心尽力服务于同学们。以下是我本学期工作计划初步设想：
1、纪律：
维持课堂纪律，保证上课质量，争取让每一个同学都能听好课，完成老师交代的作业。严抓出勤率，以身作则，对无故旷课，经常影响上课纪律的同学，做好思想工作，让同学们从思想上认识提高，变被动为主动，积极参与老师与同学间的互动。
2、与老师，同学交流：
作为学委，一个重要的职责就是带动全班同学积极学习，因此，我应及时收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决，同时也会与老师交流同学们的一些关于促进教学的建议，能使教与学能够顺利高效地进行。当遇到问题和同学有不了解的地方时，都要去老师处了解情况，尽快解决问题，不因此影响到正常的学习。还要深入广大同学中，认真听取同学的意见、建议和要求，为同学们服务。
3、活动：
（1）积极开展主题班会，老师与同学一起分析学习上的漏洞，讨论并解决学习上的问题，增进老师与同学间的关系。
（2）密切关注学术性讲坛活动时间，组织同学增加课外知识，开阔视野。
（3）随时考察同学们对高等数学，英语等学科的学习，组织小型考试，掌握班级同学学习进度。
（4）定期组织观看英文电影，丰富同学们课余时间的同时，又能提高英语口语水平。
（5）经常与班委会及团委会的同学交流，对班级现状进行及时的分析，保证班级的良好运转。
总之，作为学习委员，不论在生活，学习，还是工作上，都要以为同学服务为宗旨，努力提高自身素质，为全班同学的学习贡献一份力。
2023年总结工作计划篇3
20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
2023年总结工作计划篇4
2021年以来,万峰湖镇在县委县政府的坚强领导下,紧紧围绕县委县政府工作目标,全面压实责任,凝心聚力抓好理论武装、脱贫攻坚成效巩固、乡村振兴建设、民生事业发展、风险风范化解等各项工作,为高质量发展打下了坚实的基础。现将工作情况总结如下:
一、2021年上半年工作开展情况
(二)聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。始终把脱贫攻坚当作头等大事和第一民生工程,坚持目标不变、靶心不散、频道不换,尽锐出战、精准施策、靶向问诊,紧扣摘帽、稳定、发展要求,全力以赴巩固提升脱贫成效。一是压紧压实帮扶责任。按照四个不摘要求,用好目标细化、责任分解、过程问效、跟踪督办四举措,进一步压紧压实274名包保干部帮扶责任,累计组织开展6轮次四逐四准大走访大排查大整改和2次村级交叉排查工作,对全镇4154户开展了逐村逐组逐户逐人逐项排查和风险问题研判整改工作。二是抓好扶贫资产管理和项目实施。组建扶贫资产和扶贫项目资金核查专班,对2013—2020年56个项目进行核查,形成扶贫资产56项,资金总规模2832.057165万元,形成资产总规模2728.863865万元。2021年申报实施项目8个,涉及资金878.91万元,涵盖产业发展配套基础设施、劳动力就业培训、乡村振兴等领域,有力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。三是抓好问题排查化解。严格按照四逐四准要求,组织开展大走访、大排查,组织10个前沿指挥所、6个工作专班全覆盖完成全镇4154户走访排查,完成20个方面27个风险问题化解,有效应对和化解脱贫攻坚领域风险。
(三)聚焦乡村振兴建设,全面激发示范带动作用。紧紧围绕乡村振兴二十字方针,对标乡村振兴产业兴旺、生态宜居、乡风文明等5个方面和培育一批农业企业和合作社、建设一批200亩以上产业示范基地等30项指标,全面推动州级乡村振兴示范村纳赖村和县级乡村振兴村坝盘村示范村创建工作,因地制宜发展了以5000亩百香果为主,枇杷、沃柑等其他精品水果为辅的优势特色产业,已建成10个污水处理池,完成户用卫生厕所改造158户,拆除清理无功能建筑118处,完成门前五包协议签订4154户,乡村振兴各项工作有序推进。组织村级谋划乡村振兴项目70个,为在十四五期间以项目建设为突破,带动全镇振兴发展打下基础。
(四)聚焦民生事业发展,全面提升群众生活水平。紧扣六稳工作持续跟进,聚力六保任务重点攻坚,着力办好民生实事,为民谋利、为民解忧,全面筑牢民生底线,切实改善民生水平。一是强化困难群体基本生活保障。加大低收入群体、困难群体保障力度,2021年以来共发放农村低保金213万余元、城市低保金5.2万元;发放特困供养金和价格补贴42.9万元;发放救灾粮1.2万斤、救助资金7.5万元;发放高龄补贴资金9.2万元;开展困难群众医疗救助工作,着力解决353人贫困医疗救助金70.12万元;发放农村低保对象新型农村医疗合作医疗资金43.73万元,发放城低保对象基本医疗保险资金8.05万元。二是落实3+1保障措施。教育保障方面,全镇义务教育阶段在镇内就读学生1205人,2021年以来享受精准教育资助630人,帮扶资金共302625元;全镇在镇内就读的学前儿童345人,享受精准教育资助70人,帮扶资金共28000元;化解辍学风险3个。医疗保障方面,2021年县对我镇的城乡医保筹资暨小康指标考核人口数14621人,已参保15057人,完成率102.98%,贫困人口参保率100%;办理基本医疗报销9.85万元,发放医疗救助资金6.37万元。住房保障方面,对全镇1394栋民房开展地毯式排查并录入系统,排查出危房280栋,拆除54栋,加固维修8栋,对不必须拆除房屋,已采取措施确保不住人,消除住房安全隐患。饮水安全方面,每季度组织开展水质检测,组织做好饮水安全项目巩固工程,全镇自来水普及率100﹪,集中自来水普及率99.06%,饮水安全实现全覆盖。三是全力抓好劳动力稳岗就业。组织开展劳动力就业技能培训501人;解决公益性岗位10人,发放资金10.187万元;争取公共服务岗位安置71人,向县级争取匹配资金35.12万元;完成劳动力就业采集任务数7620条;推荐就业岗位5054次,指导帮助8409人稳岗就业,实现有劳动力家庭一人以上就业。
(五)聚焦十四五发展目标,全面抓好项目谋划推进。坚持围绕十四五规划和2035远景目标,科学谋划、综合施策、凝心聚力推动高质量发展,一是抓好十四五项目谋划。深入落实州委两大一高主基调、五个主战略、十个重点主路径和县委三城六乡发展定位,以基础好、产业兴、百姓富、生态美为目标和抓手,聚焦十四五发展目标,因地制宜谋划了基础设施、产业提质增效、旅游发展等35个项目。二是推动沙岩矿项目建设。永和白桥水泥配料用沙岩矿资源储量828.8852万吨,占地面积0.4245平方公里,项目建设共计征用土地636亩,项目于2021年1月集中开工,目前在进行全面的作业,项目稳步推进。三是抓好
(六)聚焦生态文明建设,全力打造环境优美万峰湖。牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念,全面落实节约优先、保护优先、自然恢复的方针,统筹山水林田湖草保护,建设天蓝、地洁、山青、水净的美丽家园,努力实现百姓富、生态美的有机统一。一是扎实推进四清四乱整治。坚持把四乱四清整治工作作为一项重要政治任务、重大发展问题和重大民生工程来抓好抓实,巩固生态堤岸、生物多样性、污水处理的环保项目,2021年上半年,全镇共开展开展沿湖垃圾清理6次,共出动人员125人次,共清理垃圾2吨,清理违章建筑一栋,200平方米。二是全面规范库区野钓行为。按照生态渔业提质扩面要求,对辖区内禁钓区和垂钓区范围进行合理划分,明确垂钓界限,启动在港湾、岜皓、马安营等村按照一村一钓场一库湾一钓场的原则规范设置钓场,进一步野钓行为得到规范管理。三是扎实抓好森林资源管护。持续加强国家公益林管护,全镇公益林84735.9亩,涉及补助自己1334590元;组织开展我镇退耕土体存量核查,2021年来共核查小班915块,面积4415.3亩,可继续实施退耕面积1100亩;新增经果林枇杷、沃柑、芒果种植500余亩,短伐期用材林桉树、杉木等造林600余亩;办理群众采伐申请16份,采伐蓄积量3255.36立方米;聘用中央财政补助护林员30人、省级财政补助护林员90人,集中开展森林火灾扑救安全知识培训与森林火灾扑救应急演练1次;查处林业行政案件共9件,森林火灾案件3件,共处罚款14300元。
(七)聚焦社会和谐稳定,全力防范化解重大风险。始终坚持底线思维,按照看得到、拿得准、防得住、化得了、搞得定的思路和抓具体、抓深入、抓落实的原则,将防风险守底线贯穿全镇工作的全过程,一体推进风险防范化解工作。一是疫情防控方面。深入落实防、查、控、治、保、导各项措施,全面抓紧抓实疫情防控工作,进一步完善镇、村、组三级联防联控机制,落实入境、中高风险地区返镇人员核酸检测、居家健康监测等措施;12岁以上人员全程接种累计6485剂,占总任务6649剂的97%;储备疫情防控物资6万余元,做到了守土有责、守土负责、守土尽责,实现疫情零暴雷零发生。二是地质灾害防治方面。2020年全镇已查明地灾隐患点35处,2021年新增隐患点8处,累计地灾隐患点43处,2021年消除隐患点6处,目前地质隐患点共37处,其中险情级别大型4个,小型13个,中型20个,受威胁群众249户1111人,受威胁财产达4054万元。针对这37个地灾隐患点,已采取群测群防措施防治措施33个、工程治理防治措施3个、准备工程治理1个。现已搬迁拉然沟隐患点2户11人,待地质队核定后消除,拟搬迁龙万村二元花组1户5人。做到早发现、早预警、早撤离,实现了全镇地质灾害零伤亡。三是防汛抗旱工作方面。组织对全镇水利设施进行全面排查,完成排查8个集中水源点、8个提升泵站,完成对小农水灌溉工程项目2个标段17个水池、24千米自流及上水管进行检修和维护,有力地保障了群众生产生活用水,现已储备6台发电机、50张折叠床、200件救生衣、17顶帐篷等应急救援物质。同时,紧盯暴雨、大风、冰雹等极端天气,第一时间转发预警信息,全面动员广大群众关注防汛、支持防汛、参与防汛。四是其他行业领域安全生产方面。烟花爆竹、危险化学品、非煤矿山、教育、旅游、消防、道路交通等安全领域,组织开展安全生产大排查大整治行动。累计组织开展集中排查38次,累计排查安全隐患162条,现场督促整改142条,下达执法文书11份,责令限期整改11条,完成整改153条,正在整改并需长期坚持9条,整改完成率94%,为全镇经济社会发展提供安全稳定的社会环境。五是政府债务风险防范化解方面。严格按照政府性债务管理七严禁要求,坚持分类管理、区别对待、逐步化解的原则,对全镇重点的37个欠款项目,按照主体和资金解决渠道划分为5类,并有针对性制定化解措施,争取300余万元资金有效应对和化解了债务风险,在防范化解债务风险上做到心中有数、化解有策、兜底有方、应对有效,未发生系统性政府债务风险。
二、存在的主要问题及原因分析
在肯定成绩的同时,我们也清醒看到,发展中还存在短板弱项,不平衡不充分问题依然突出。主要表现在:一是抓长远思考不深,抓发展谋划不够远,对当前的形势分析和全镇发展存在的问题剖析不够精准,调查研究不够深入,项目储备较少,发展后劲不足;二是产业发展基础不够牢固,产业配套基础设施有待进一步完善,依然存在土地资源没有得到有效整合、生态红线压力大、项目资金压力大等问题,在一定程度上制约全镇经济社会高质量发展;三是责任压实还有差距,在推进全镇经济社会发展等方面依然存在个别干部缺乏大局意识,存在执行不坚决、打折扣、服务意识不强等问题。对于这些问题,我们将以对人民高度负责的精神,敢于担当作为,采取切实有效措施,倾心尽力,认真履职,全力整改,决不辜负全镇人民的期望和重托。
三、2022年工作打算
(二)在巩固脱贫攻坚成果上持续发力。坚持抓在准处,常态化、制度化推进四逐四准,把脱贫不稳定户、边缘易致贫户两类人群的动态精准监测和帮扶抓扎实,持续加大两业工作力度。紧盯3+1保障和易地扶贫搬迁等重点工作的关键环节,聚焦民生事业发展,持续开展大排查大走访,全面补短板、强弱项、展优势。重点关注生产生活现状,对困难人群加大保障力度,确保脱贫人口不因灾、因病返贫,坚决守牢不返贫的底线。加快推进脱贫攻坚领域项目谋划实施推进,激发带动作用,扎实抓好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
(四)在防范化解风险上持续发力。坚持以防范化解重大风险的思维来落实安全生产、乡村振兴和经济社会发展等各项工作,坚持底线思维,统筹发展和安全工作。一是统筹抓好疫情防控外防输入、内防反弹措施落实落实,抓好境外入(返)镇人员、国内中高风险地区入(返)镇等重点人员排查和常态化疫情防控措施落实。二是严格落实安全生产责任制,坚持党政同责、一岗双责和三管三必须要求,加强非煤矿山、交通运输、建筑施工、自然灾害、地质灾害、危险化学品、消防、校园等方面风险隐患防范化解,切实保障人民群众生命财产安全,确保维护社会和谐稳定。三是严格落实属地管理责任,持续加大信访维稳、矛盾纠纷、扫黑除恶、禁毒宣传等工作的排查整治力度,持续保持无死角、全方位监督,进一步保持高压态势,确保形成齐抓共管的工作合力和良好局面,全力维护社会大局稳定。
(五)在推动全面从严治党上持续发力。进一步提高政治站位,加强政府自身建设,始终做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,建设人民满意政府。一是始终保持惩治腐败的高压态势,对群众身边的腐败问题有案必查,有腐必反,推进全面从严治党走向深入。二是瞄准人民群众普遍关心、社会反响强烈的突出问题,尤其是农村产业发展人地矛盾、旅游资源挖掘盘活、产业利益联结、搬迁群众后续帮扶等方面存在的问题,要一个一个去解决,不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。要坚持把严明政治纪律和政治规矩放在首位,以六定十机制六亮点十项重点工作为主抓手,突出重点、聚焦难点、闭环管理、狠抓落实。三是全面抓实作风建设,始终坚持问题导向、结果导向、目标导向的原则,对全镇重点工作、重点工程、项目谋划推进等实行清单化、闭环式管理,紧扣各环节重点工作,奋力推动万峰湖镇高质量发展。
2023年总结工作计划篇5
20xx年以来，我局认真贯彻中央、省、xx市农业农村工作会议精神和工作部署，强力夯实农业基础,大力推进农村综合改革，着力发展农业三品工程，推动农业产业化和现代化进程，千方百计增加农民收入，促进农村经济稳步发展。现将一年来的工作情况总结如下。
一、农业生产稳步发展
1、种植业平稳发展
20xx年，预计全市完成农作物播种面积125.6万亩，其中水稻55.6万亩、预计产量18.03万吨；玉米8.1万亩、预计产量1.96万吨；豆类3.2万亩、预计产量0.57万吨；花生18.94万亩、预计产量3.26万吨；蔬菜36.5万亩、预计产量66.8万吨，甘蔗6.7万亩、预计产量38.2万吨、产值2.17亿元，其它2.96万亩等。面积和产量与去年基本持平，促进农业生产向高质、高产、高效、安全、环保方向发展。
2、茶叶生产发展迅速
茶叶生产继续保持快速发展态势，20xx年新种植规模的茶园面积13000亩，全市茶园总面积增至73400亩，预计茶叶总产量4000吨，增长11.1%，总产值15亿元。
3、牧渔业健康发展
20xx年，我市畜禽产肉总量7.11万吨，同比下降2.23%。生猪饲养量稳中有降，比去年下降2.84%；牛只饲养量5.8万头，同比增加6.64%，其中存栏量4.6万头、出栏肉牛1.2万头；三鸟饲养量稍有回升，同比增长1.87%。全年畜牧业总产值19.6亿元,同比增长5.35%。全市水产养殖面积4815公顷,渔业总产量28905吨，同比增长5%。其中养殖产量28347吨、江河捕捞量558吨，种苗生产面积57公顷，孵化鱼苗49500万尾，种苗培育6800万尾，投放鱼种20xx吨。20xx年渔业总产值3.0686亿元，同比增长5.2%。
二、农村综合改革工作稳步推进
（一）有序推进土地资源整合和确权试点工作
10月16日印发了《xx市农村土地承包经营权确权登记颁证工作方案》，成立了以市长为组长、市直相关单位主要负责人、各镇（街）政府主要负责人为成员的领导小组。各镇（街）也相应成立了土地确权领导小组,努力开展土地整合工作。到12月底,全市6075个经济社，二轮承包耕地总面积78.08万亩，到20xx年12月底已有5542个经济社表决通过土地整合方案，占经济社总数的91.23%，同意整合耕地面积73.09万亩，占二轮承包耕地面积93.61%。已开展互换并地的经济社2660个，占43.79%，实际整合耕地面积32.64万亩，占比41.80%。其中进度较快的有石牯塘、桥头、横石塘、横石水、西牛等镇。
我市石牯塘镇萤火村、西牛镇小湾村、望埠镇同心村、桥头镇板甫村等四个农村土地确权试点村，共81个经济合作社，农户3692户，涉及水田12875.3亩。到12月底,四个试点村基本完成资料收集，有18个经济合作社共2600多亩耕地完成测绘工作,有12个经济合社共2260多亩耕地完成底图制作、审核公示和签印确认等工作程序，等待审核颁证。其他经济合作社正在积极开展土地整合工作，加紧根据土地整合方案推进土地置换调整工作，待完成土地置换调整后进行确权登记颁证工作。
（二）基本完成农村集体经济组织建设工作
我市有6453个农村集体经济组织（其中经济总社24个，经联社287个，经济社6142）办理经济联社证明书、公章、牌匾各287个，办理经济合作社证明书、公章、牌匾、机构代码证、银行帐户各6453个，各经济组织都已表决通过经济合作社章程、成员界定办法和运作规程，基本完善集体经济组织八有，并正常开展日常工作。
（三）全面开展农村三资管理平台建设和农村集体资产清理核实工作
成立了以市长任组长、分管农业工作副市长任副组长、市农委办、财政局、农业局等市直单位和各镇（街）政府负责人为成员的工作领导小组，制定了《关于建设农村集体三资管理服务平台的实施意见》。市政府批复资金127万元，已完成招标工作。
根据《广东省农村集体资产清理核实工作方案》和上级有关会议的工作要求，制定了《xx市农村集体资产清理核实工作方案》,召开了动员部署工作会议，开展了工作业务培训，目前全市已有3538个经济组织完成清理核实和信息录入工作，录入进度为55%，超过省厅要求的50%。
（四）大力实施一事一议财政奖补项目
积极落实一事一议财政奖补工作，20xx年共奖补项目161个，涉及116个村委，333个村小组，受益14465户，69112人，总投资2931.25万元。计划奖补943.75万元，目前已经组织市一事一议工作领导小组开展实地核查工作。
（五）加快农村金融改革工作进程
1、加快了征信中心建设，建立农户、家庭农场、农民专业合作社、集体经济组织、涉农企业等新型农村经营主体全覆盖的信用信息数据库。目前全市农户信用信息已采集192297户，占总农户数的87.54%，已录入136881户，占总农户数的62.31%。初步建成了我市信用信息综合数据库，开始在金融部门联网使用，接受信用查询。
2、加快市农村产权交易服务中心建设。在市公共资源交易中心整合资源，建设了农村产权交易中心，设立了服务窗口和网上服务平台。该项目硬件已完成安装并通过验收，已组织相关业务部门人员学习操作流程，已发布相关业务公告上线试运行。
3、引导金融机构加大投资力度，进一步完善了农村金融基础设施建设，农行、信用社、邮储行等涉农金融部门加大了农村自助金融设备设施的投放力度，安装了助农取款机437台。在村（居）建设助农取款服务点426个，有效解决了边远农村小额存、取款难的问题，更好地为三农服务。
4、推广实施政银保合作担保贷款新模式。自4月27日在石牯塘镇叶屋村举行了首宗政银保贷款授信签约仪式以来，农业局已受理申请政银保贷款项目50个，其中6个项目已落实贷款共380万元。全市共受理林权抵押贷款登记160宗，抵押面积69.75万亩，贷款金额99480万元，受理林权流转登记541宗，流转面积26.97万亩，流转金额18771万元。
5、我市农业局和邮储英德支行签署了《xx市农业局和邮储银行英德支行合作框架协议》后，开启了我市政银联合支农的新局面。截至12月底，邮储英德支行围绕市农业局的三农产业发展规划，成功发放助农贷款120笔2158万元，正在受理报审贷款6笔130万元，取得了政银联合支农的显著成效。
（六）推动农业产业化进一步发展
1、我市发展了xx市级以上农业龙头企业40家，其中省级农业龙头企业7家，20xx年新增2家。发展年产值超过1亿元的龙头企业3家，年产值5000万元至1亿元的龙头企业5家，农业龙头企业固定资产达到6.2亿元，销售收入达到8.8亿元。宏丰农牧公司和怡品茗茶叶公司成功上新三板。
2、在工商部门注册登记的农民专业合作社已达到1028家，其中有国家级示范社1家，省级示范社10家，xx市级示范社24家。现有成员11337人，带动非成员农户数32321户，有效带动了当地农民增收。
3、积极探索家庭农场发展模式。落实广东省农业厅《广东省农业厅关于促进我省家庭农场发展的意见》（粤农[20xx]310号）文件精神，按照积极鼓励种养大户、大中专毕业生、退伍军人、外出务工返乡人士发展家庭农场的工作思路，出台《xx市鼓励和扶持家庭农场发展的工作意见》（英农字[20xx]33号），明晰了我市家庭农场标准，明确了发展的任务和方向。至12月底，全市已经注册了150个家庭农场，其中有省级示范农场6个，xx市示范农场44个。
三、三品工程有效推进
大力推进优良品种应用，着力提高农民科学种植水平和农业生产科技贡献率。推广农作物名优品种有38个，大力推广五优308、五优613、y两优101、华航31号、仲恺花1号、仲恺花10号等超级稻和花生良种，推广面积达20多万亩。荷斯坦奶牛、黑山羊、生态鹅、娃娃鱼等特色养殖产业也不断发展壮大。积极组织企业、合作社申报无公害农产品、绿色食品、有机食品、gap、haccp等认证，20xx年全市新增有机食品认证（茶、红茶）有德高信种植有限公司、创美农业发展有限公司、积庆里茶业有限公司、锦源农牧产品发展有限公司等4家，新增gap认证（白沙同心种养专业合作社）1家。
积极开展英德茶叶品牌建设工作。20xx年，英德红茶正式入驻中国茶业博物馆品牌馆，英德连续第六年被评为全国重点产茶县。引导英德茶企走出去，协调茶协组织英德茶企抱团参加20xx年春季广州茶博会、广东省第十一届名优茶质量竞赛、第十一届中国茶业经济年会、第六届北京茶博会、20xx广东21世纪海上丝绸之路国际博览会等。积极推进《地理标志产品英德红茶》的修订工作。协助举办20xx年中国英德红茶xx市旅游文化节，成功举办互联网+茶产业暨广州-英德企业家跨界合作对话会。
四、高标准基本农田项目建设扎实推进
我市十二五期间，规划20xx年～20xx年度建设高标准基本农田面积47.02万亩，其中20xx年14.13万亩、20xx年12.54万亩、20xx年10.85万亩、20xx年9.50万亩。其中：
20xx年度高标项目已全部完成xx市级竣工验收，并由xx市级100%核发了验收意见函；现正在进行工程复核和竣工结算，待审计后由xx市级核发验收确认函；
20xx年度项目已基本完成工程建设量，正在进行工程收尾和竣工验收，114个项目当中，已有5个项目进行了xx市级竣工验收，另外9个项目正在进行竣工测量和竣工资料编制工作；
20xx年度高标准基本农田建设任务为10.85万亩，计划投资16275万元，在13个镇规划实施，实际上建设总面积为11.98万亩，目前全市已完成74.5%以上的工程建设量，其中白沙、横石水和浛洸已完成90%以上的工程建设量。
20xx年度高标准基本农田建设任务为9.5万亩，计划投资14250万元，在13个镇规划实施，实际上规划建设总面积为10.47万亩，目前已完成项目规划设计方案的县级初评工作，正在进行xx市级评审工作。
五、积极开展农业面源污染整治工作
目前，纳入我市20xx年第一批减排任务的温氏英德分公司大船顶猪场、文田猪场、鱼湾猪场等15家养殖企业，已按减排要求配备了雨污分流-干清粪-固液分离-沼气池-废液沉淀池-三级硝化池-废液管网消纳等治污减排设施。第二批减排任务中的272家养殖企业（此前说法为282家，经反复调查核实，养猪场中重复有5家，查无此场5家，实际数为272家）中已关停73家，199家已全部动工,动工比例为100%，其中已完成减排设施的企业有185家，9家养殖企业正在加快减排设施建设，禁养区5家正在做关停工作，其中，温氏公司的134家已全部完成减排设施建设，已列入第一批减排任务的4家也已全部完成减排设施建设。第一批15个养殖场，第二批下达的282家减排企业所有台账已全部完成。考核材料已送xx市环保局初审，目前上交省环保厅审核。
网箱养殖整治方面，通过加大长湖网箱养殖治理力度，距离长湖水电站大坝1公里内的网箱养殖密度明显降低，部分网箱已经拖离或撤出。截至20xx年底，118户养殖户中共有73户养殖户递交网箱养殖清理拆除申报表，申请清拆网箱1831个，共57210.946㎡，网箱上房子建筑面积1100.71㎡（其中长湖水电站大坝1公里范围内的养殖户11户277个网箱共11531.51㎡）,要求清拆的养殖户户数占总户数的62%。我局正抓紧时间与财政局沟通，向政府递交书面请示，要求解决首期申请拆除的73户养殖户财政补助资金，获批准后着手开始网箱拆除工作，并按实际进度补贴到户。
六、积极防控柑桔黄龙病，着力推动农业产业转型升级
根据《xx市柑桔黄龙病防控和产业转型工作实施方案》（英府办〔20xx〕6号）文件精神，农业局积极开展柑桔黄龙病防控工作和转产转种工作。我市柑桔总面积25.19万亩，其中黄龙病染病面积11.56万亩，染病率为45%。已引导果农砍除病树48088亩，占染病树的41.6%，完成了40%的目标任务。改（新）种其他作物35310亩，主要作物品种有茶叶、山楂、火龙果、葡萄、绿化苗木等。建立转产示范园35个，示范园面积3525亩。
转种作物中，茶叶所占比例较大，20xx年度我市成规模种植的茶园面积13000亩，茶园总面积增至73400亩，有效的增加了茶叶产能，推动了农业转型升级。
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七、积极做好农业科技推广及培训等工作
一是积极实施基层农技推广体系改革建设项目，大力开展农业仪器和综合服务办公设备的招标采购工作。为全市各镇、街的农业技术推广中心采购土壤养分速测仪、农药残留速测仪、病虫测报灯等13种检验检测设备以及电脑、照相机、投影仪等9种办公设备。增强我市基层镇农业科技检验实验能力，进一步改善基层农业技术推广机构的办公条件，实施科技兴农工作。
二是举办全市科技示范户培训班、农业技术指导员及农业检测仪器管理员培训班。培训内容包括仪器操作流程及使用方法、水稻种植、花生种植、病虫害防治知识、生猪饲养管理和疾病防治技术等，培训对象超过200人。
三是编印基层农技推广项目系列资料。印发科技示范户手册1800册、技术指导员手册300册。编印《农作物栽培管理畜禽及水产养殖技术汇总》、《xx市农业主导品种及主推技术汇总》、《xx市农作物常见病虫害及综合防治方法》各1500本，发放给广大科技示范户，指导科技示范户科学种养，提高种养技术水平，增加农户收入。
四是完成20xx年科技示范户和技术指导员的重新筛选工作。在20xx年科技示范户和技术指导员的基础上，重新遴选出科技示范户916户，农业技术指导员112位。并录入全国基层农技推广服务体系建设项目平台和智慧农民服务等平台。
八、落实强农惠农政策
（一）落实国家和省出台的各项强农惠农政策。做好20xx年种粮农民的农资综合补贴和种粮直补及中央水稻良种补贴工作。农资综合直补面积825281亩，种粮直补面积825281亩，中央水稻、玉米良种补面积843468.67亩。让广大种粮农民切实享受到政策带来的实惠，有效地促进了粮食增产、增加农民收入。
（二）着力开展农资打假、生猪定点屠宰及维稳工作。
积极开展农资打假及监管工作，组织出动执法人员305人次，检查农资经营主体252间次，抽检农药样品40个。发放宣传资料800多份，运用简易程序处罚违法违规经营行为17宗，启动一般程序立案查处农药案件2宗，上缴财政罚没款4.32万元。做好私宰猪肉案件的材料把关工作，取缔私屠滥宰杀窝点17个，立案查处未经定点从事生猪屠宰活动案件6宗，查获并收缴待宰生猪、生猪产品和屠宰工具及设备一批,案值共68.85万元。
（三）做好农产品质量安全监管工作。20xx年，对我市辖区内生产基地及部分种植户蔬菜、水果进行农药残留抽样定性检测，抽检的主要品种有：生菜、葡萄等46个品种共1733个样品，合格率为99.31%。在全市采集农产品样品130个(早晚造各65个)送省农业厅进行重金属检测。有效监督和保障了农产品质量安全。
积极做好领导干部联系群众工作，筹集美丽乡村建设资金5万元资助大洞镇政府建设美丽乡村基础设施。帮扶大洞镇麻蕉村和龙潭村，支持有机肥共24吨，支持贫困户生产资料资金6000元。
十、存在问题
1、部分干部、群众思想和认识不足，对农村土地确权登记颁证、土地整合、农村金融改革、农业产业转型升级等工作推动不够积极，存在畏难情绪。创新意识不够强，工作亮点不够突出。
2、基础硬件设施有待完善，农业农村经济发展受限。如土地细碎化、土地产权不明晰，农田水利设施、机耕路不够完善，直接影响耕地产出效率，影响规模种植和现代化农业的发展。
3、农民对沙糖桔黄龙病认识不足，抱有侥幸心理，难以实施统防统治措施和清除病树。畜牧养殖业节能减排压力较大，牧渔业生产的科技含量有待提高。生猪产品跨区经营现象严重，监管难度大。
4、由于高标准基本农田建设的黄金时期是冬季，同时也是各类工程建设的黄金季节，施工时间短，工人工资提高，原材料价格上涨，给施工单位带来一定压力。部分项目镇业主意识不够强，没有及时协调处理好项目区民事纠纷，在一定程度上影响了工程建设进度。部分工程施工单位工程管理不力，出现拖欠农民工资和工人闹薪的问题。
十一、20xx年工作计划
1、继续推进农村综合改革，推进农村土地确权颁证，建立和完善农村三资管理平台，全面规范农村三资管理；加快农村土地依法有序流转，推动农业生产适度规模经营。不断优化和调整农业结构，提高农业综合效益。全面开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作，力争完成50%工作任务。三资管理平台全面建成使用。
2、继续推进高标基本农田建设项目，确保20xx年度高标项目通过xx市级验收。完成20xx年度高标项目县级初步验收和市级竣工验收。完成20xx年度高标项目工程建设工作，并启动县级初步验收和市级竣工验收工作。完成20xx年度13个高标项目规划设计市级评审工作，协助相关单位完成项目监理单位和施工单位招投标工作，确保项目早日动工建设。
3、继续推进农业三品工程建设，推行茶叶种植基地gap（良好操作规范）认证、产品qs（产品质量安全）认证和加工企业haccp(危害分析和关键控制点)认证，完善质量安全管理体系，建立茶叶产品溯源机制和市场监管体系。
4、继续推进茶产业稳步向前发展，20xx年全市茶园面积力争达到8万亩规模，茶叶年产量达到4500吨。产业分工体系更趋完善，引导茶叶机械、茶文化、茶休闲、茶深加工等相关产业发展，拓展英德茶叶产业链。建立茶叶标准化管理体系，提高茶叶质量安全水平；创新生产经营方式，提高加工技术，以规范包装成品茶推动茶叶产业转型升级；构建茶叶销售网络，实行茶叶品牌化营销和加强品牌宣传，积极开发茶文化观光旅游等，做大做强我市茶叶产业。
5、加快培育新型农业经营主体，发展农村经济，带动农民致富增收。20xx年力争全市新增xx市级以上农业龙头企业4家,新增农民合作社20家以上，新增家庭农场20个以上。
6、积极做好农业科技人才和新型职业农民培育工作。争取申报20xx年新型职业农民培育项目，培养科技示范户和职业农民，青年农场主。通过举办农业科技培训，提高我市农民文化和技能素质，倡导科学种田，提高农业科学水平。
7、进一步加大力度，做好养殖污染治理和农业减排工作。会同市环保局、畜牧局等单位和有关部门，继续做好20xx年养猪场减排工作，开展大型养猪场整治工作。
2023年总结工作计划篇6
一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
