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策划力培训心得体会篇1
2013年4月27日和28日，我和学校的几位教师有幸参加了云南省科教院培训中心组织的《校本教研策略培训》的学习，不但使我加强了对校本教研的认识，而且让我有机会学习校本教研的新理念和校本教研的具体实施。
在昆明理工大学新迎校区大礼堂两天的学习中，我们分别听了上海市教育科学研究院教师教育中心王洁主任的《高效教研活动的策划与实施》、《有效校本教研活动开展的问题与解决》两个讲座，云南省教科院中学研究室方贵荣主任的讲座《聚焦问题，提高质量》，江苏省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教师微型课题的生成和研究方案的制定》、《教师微型课题的研究方法》两个讲座，还听了昆明市盘龙小学李红校长作盘龙小学校本教研的实验经验交流。
听了王洁主任《高效教研活动的策划与实施》、《有效校本教研活动开展的问题与解决》两个讲座后，是我认识到：有意义的校本教研必须做到心中有规则，手上有技术，脑中有智慧。还让我充分意识到校本教研的目的不仅仅是培养教师去传递课堂或者完成书本，而且确保为具有不同需要的学生而学习。
在方贵荣主任的讲座《聚焦问题，提高质量》中，方主任冷静分析了制约课堂教学改革的原因：学校没有成为真正的学习型组织;教学研究的思路有问题;教学研究的方法不得其门而入。还了解了深化校本教研的基本路线是：自我反思→同伴互助→专业引领。从中总结出：教学即教研，成长即成果。
听了江苏省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教师微型课题的生成和研究方案的制定》、《教师微型课题的研究方法》两个讲座后，使我知道了什么叫微型课题，微型课题是一种应用性研究，即运用教育理论解决实践中具体问题的研究。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”，完成一项工作，科学的方法是成功的一半。对于教育科研来说，针对研究课题的不同类型，采用恰当的方法，同样显得十分重要。它不仅有助于我们便捷、有效的完成科研课题，而且使我们的研究显得更具有科学性和实效性。一般来说，中小学教育科研常采用的方法主要有文献研究法、调查研究法、实验研究法、个案研究法和行动研究法等。当然，这并不是教育科研方法严格意义上的科学分类，而是因为这些方法跟日常科研工作联系紧密而被经常采用。同一研究课题，往往会交叉采用几种不同方法，这在研究过程中要是具体情况灵活处理。
听了昆明市盘龙小学李红校长作盘龙小学校本教研的实验经验交流后，是我深有感触。联系我校校本教研的开展，发现我校校本教研的开展存在诸多不足。李校长从四方面介绍了他们学校校本教研的开展情况：
首先，创建一个生机勃勃的校本教研保障体制，让校本教研滋生活力。1、领导班子理念创新，步子坚实;2、校本教研网络清晰，职责明确;3、活动经费舍得投入，合理使用。
第二，完善一套全面规范的校本教研管理体制，为校本教研注入活力。1、制定校本教研远景规划，明确学校实施校本教研的目的性;2、建立校本教研管理奖励体制，激发教师参与校本教研的积极性。
第三，建立一个富有成效的校本教研工作模式，使校本教研富有活力。1、加强研究，不断反思，促进教师不断成长;2、利用优势，积极承办教研活动，成为校本教研的起点;3、全面参与，积极开展课题研究，成为校本教研的焦点。
第四，走出一条持续发展的校本教研特色之路，使校本教研充满活力。1、在课堂教学上，坚持“一个理念，积极发展”的课堂态势;2、在教学研究上，坚持“课题研究，全员参与”的教研机制;3、在师资培训上，坚持“重点切入，全面提高”的培养方法。
从几位专家、老师的汇报交流，我受益匪浅，特别是在课堂教学上。在语文课程标准中，提出了语文教学的基本理念，即：面向全体学生，立足学生发展，体现语言本质。
课堂教学要有梯度，照顾好各层次的学生，是语文教学面向全体学生的关键。从备课开始，就应该考虑到学生差异的问题。只有这样，才能在课堂上让各个层次的学生都能施展身手，各显神通，让能力强的学生得到提高，基础薄弱的学生增强自信。记得读书时代的我，非常内向，害怕回答问题，因为我没有自信啊。其实，基础好、能力强的学生一般是能主动参与课堂的，但基础薄弱的学生就不同，他觉得自己不会，怕错，怕被笑话，等等。这些心理都严重影响了他们的学习。所以，我想，在课堂教学中，在不挫伤学生积极性的基础上，要特别照顾基础薄弱的同学，给他们参与的机会，鼓励他们加入活动，增加他们的自信。
还要抓好课后作业、课外辅导，是语文教学面向全体学生的保证。基础薄弱的学生课堂效率一般都不高，这会影响到他作业的完成率和准确率。因此，需要老师关注课后的他们，对这部分学生进行课后作业跟踪和课外的辅导。这些工作可以是老师亲自去做，但是基础薄弱的学生较多的话，不妨调动学生力量。让基础好、能力强的学生与基础差的学生一起完成课后作业，有问题可以互相讨论。在这一过程中，基础好的学生巩固的知识，基础薄弱的学生解决了问题，对课堂知识可以基本掌握，一举两得，共同进步。我曾经在班级开展过一帮一活动，但由于自己跟踪不足，致使效果不够明显。仅仅做好课后作业跟踪是不够的，对于基础薄弱的学生还应该做好纠错讲解、定期单独复习的工作。
面向全体学生中的培优工作这一步不可丢。在科组讨论过程中，有老师就反映了，培优补差工作中，大部分老师都慢慢将重点放在补差这方面，而忽略培优工作的开展。我自己在这方面也是做的严重不够，课堂上给基础好的学生准备的挑战问题不够新颖、不够尖端，有时只是完成了教学任务而已。课外呢，只是给基础好的
策划力培训心得体会篇2
这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。
而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。
确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。
在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：
策划力培训心得体会篇3
园本教研是幼儿园教师学习、成长的重要阵地。近年来，我们南麻五小幼儿园立足本园发展，加强园本培训。现将工作总结如下:一、以科学的发展观为指导，高度重视园本教研工作
如果说，教师的素质是决定一切教育工作成败的关键，那么，我们认为，面对今天我园幼儿教师队伍的现状，园本培训及开展园本教研应是我园保教工作发展的关键所在。所以，我们的办园理念就是:“自主、协作、探究、创新”。通过园本教研，让教师成长于学习之中，发展于工作之中。在施教的同时，为自己不断积累知识和才能，不断地提升自身的价值和品味。从合格教师逐步成长为优秀教师、专家型教师，从而更好的实现自身的价值。
二、加强园本培训的组织领导，明确分工，责任到人
首先，园长亲自抓幼儿园工作，由她牵头成立了以园长为首的园本培训领导小组和指导小组。辅导员具体负责培训工作，其他的成员分工明确，责任到人。其次，我们把园本工作列入幼儿园每周活动设计中;每学期，我们还定时召开园本培训园本培训活动，及时解决培训工作中遇到的问题，对园本培训工作进行及时的调度，加强了培训的针对性、时效性。三、建立健全各项制度和计划，确保培训落实到位
为确保园本培训落到实处，制定了园本培训工作的计划，列出培训的内容和安排，教师再依据总的计划制定出本班的园本活动计划。这样既指导了教师的学习，又明确了学习的内容，让老师们知道了学什么，什么时间学，统一了步骤，保证了学习的系统性和针对性，督促教师自觉的完成学习任务。
四、采用灵活多样的园本教研形式，激发教师主动参与的热情，促进教师成长。
一是开展各种比赛活动，让人人都有参与和施展才能的机会。教师通过学习与实践，进一步理解了园本教学的重要性。
二是，为让教师能很好的从经验中去反思、积累、升华，我们要求每人每月必须写二篇教育叙事，内容可以是孩子的追踪记录、可以是对某一个问题的思考、想法与体会，可以是工作中遇到的问题，也可以是抒发自己的思想、感情等等，但必须是教师的真情实感。记得上海的特级教师应彩云说过这样一句话:“走进孩子的世界，你会变得越来越丰富，我们会从这里收获快乐与支持”，这也就是幼儿教育的内涵所在。
另外，我们从幼儿一日活动入手，引导孩子动口、动手、动脑，自己从操作中发现问题，学着解决问题，通过教师预设和幼儿生成的一个个主题，营造出一个与幼儿生活本身密切相关的高度整合的课程模式，逐渐完成由单一知识向跨学科知识、由学习知识向体验知识的转变，真正符合了新大纲提出的让孩子主动发展的要求。
五:下一步工作思路:
1、进一步加强各层次教师培训:
我们将以提高教师思想水平、理论水平、实际操作水平为目标，实现“培训——探索——操作(灵活性、创造性)——总结”一体化的路子，并针对每一个教师的具体情况，有针对性的进行辅导，使教师尽快掌握园本课程的精华所在。同时，我们还要进一步加强教师的基本功培训，争取教师全部达标。
2、继续积极有效开展园本教研活动，进一步做到有计划、有目标、有记录，有总结。注重形式多样，讲究方法。
在今后的征程上，我们将继续不断到改进，不断创新，用我们的实际行动促进全园教师保教工作的提高。为使我园成为全区最优秀最具实力的乡镇幼儿园而努力。
策划力培训心得体会篇4
?教研组长的个人工作能力的提升，这是有效教研的关键。我们的职责是什么，我们是给我们老师们一个正确引领和导航，给予他们及时的帮助和有效监控，所以我们个人能力的提升是有效教研的关键点，所以教研组长的培训和不断学习是很有必要的。希望学校能够多提供这样的一些平台和机会让教研组长多去参加实效的学习。
2、精心筛选教研内容，满足教师实际教学需求，从教学的困惑处和疑难处入手，这是有效教研的根本。比如说我们低段语文，她肯定和高段语文和初中、高中语文的切入点是不一样，那我们的关键切入点又在哪里呢?开学初，我们组的老师在第一次教研会积极繁衍讨论，大家几乎达成了一种共识：我们低段语文现在面临三个最困惑的问题，一是写字课的指导，二是识字课的指导，三是起步作文的教学，怎样有效的一一击破呢?如果三个一一都要本学期来研究的话，我想他们的有效性高效性确实要打折扣的，但是不研究又不行，那怎么办呢?所以我们考虑在形式上有所突破，采用“抓关键点、平衡其他点”的方式来解决，所谓抓关键点，现在是目前首要解决的问题，是识字的问题，这其中有包括量的问题，(阅读数量的达标)、书写指导的问题，所以本学期，我们重点研究如何上好十分钟写字课，怎样在生活中识字，怎样通过多种渠道的文化方式识字，以达到学生识字量的达标，这其中包括国学诵读，写字指导，还有阅读课的开展，都是在文化识字。再比如，像我们民办学校因为多种原因，就没有像公办学校那么多的培训计划，也没有那么多的培训，所以我们必须要倾听老师们的声音，看他们最需要什么，所以本学期，我们将在学校搭建的专家引路的平台上，进行特级教师课堂教学精彩回顾观摩。
3、全员参与教研活动全过程，这是有效教研的保证。就说我们学校接下来将要开展的“理想课堂“我们要求本组老师们，要全员参与，全程参与，而且自己要精心准备，我们要进行”特级教师课堂教学精彩回顾“观摩。当然不是简单地看看而已，而是通过观摩，我们要学习讨论，要反思，更要要内化，借助学校“理想课堂展示课”这样一个平台，推波助澜，进一步提升我们的教学能力和教研水平，当然我们还要认真评课，写好反思，通过这样一系列的活动，让我们的老师带着困惑而来，在参与研讨的过程中形成新的思考、产生新的问题而离开。 这才是一种整正的价值和效果。
4、名师的引领作用不可替代。这是有效教研不可缺少的环节。很感谢学校已经为我们搭建了这样一个平台，开学初李秉亭、孙明霞两外专家的讲座，可以说对我们每个人都是有启发的，再说3月10号东莞的外出观摩学习，可以说是一个更为直观和形象的一个导向，那么我们现在接下来需要做什么，是不是专家和名师的引领到此结束了，我认为没有，而这仅仅是一个简单的开始，我们必须要接着做下去。有人说，我们身边很多老师也是“名师”也是专家，这是不可否认的，但是我们想过没有，他们为什么会成为我们身边的“名师”和“专家”，因为他们在背地里学习了更多的专家和名师的经验，所以他们成为了我们的身边的名师和专家，因此我们的名师、专家引领还是必不可少。
以上是我对有效教研的几点粗浅看法，不足之处请大家批评指正，谢谢。
策划力培训心得体会篇5
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
